Um Preco Nao Serve para Todos
Voce vende para consumidor final e tambem para revendedores. Tem clientes fieis que merecem desconto. Faz promocoes em datas especiais. Se usar um preco unico, ou perde margem ou perde venda.
A solucao: multiplas tabelas de preco. Neste artigo, vamos mostrar como estruturar sua politica de precos de forma organizada e lucrativa.
Por Que Ter Varias Tabelas
Segmentos Diferentes, Precos Diferentes
- Varejo: Preco cheio para consumidor final
- Atacado: Desconto por volume
- Revenda: Margem para o revendedor lucrar
- VIP: Clientes especiais com beneficios
Cenarios de Uso
- Distribuidora que vende para lojistas e para consumidor
- Loja que tem programa de fidelidade
- Industria com representantes comerciais
- E-commerce com precos diferenciados por canal
Estrutura de Tabelas
Tabela Base (Varejo)
Seu preco de referencia:
- Preco para venda balcao normal
- Margem padrao do negocio
- Base para calcular outras tabelas
Tabela Atacado
Para vendas em quantidade:
- Desconto percentual sobre varejo
- Quantidade minima para aplicar
- Pode ter faixas (5-10 unidades: 5%, 11-50: 10%)
Tabela Revenda
Para clientes que vao revender:
- Preco que permite margem para o revendedor
- Geralmente 30-50% abaixo do varejo
- Pode exigir cadastro especial
Tabela Promocional
Para campanhas especificas:
- Validade definida (Black Friday, Natal)
- Aplicada automaticamente no periodo
- Pode ser para produtos selecionados
Como Calcular os Precos
Metodo 1: Desconto sobre Varejo
Mais simples de manter:
- Varejo: preco base
- Atacado: Varejo - 10%
- Revenda: Varejo - 30%
Quando varejo muda, outras tabelas atualizam automaticamente.
Metodo 2: Markup sobre Custo
Cada tabela com seu markup:
- Custo: R$ 100
- Varejo: Custo x 2,0 = R$ 200
- Atacado: Custo x 1,7 = R$ 170
- Revenda: Custo x 1,4 = R$ 140
Metodo 3: Preco Fixo por Tabela
Precos independentes:
- Mais trabalhoso para manter
- Flexibilidade total
- Cuidado para nao perder margem
Dica: Use desconto sobre varejo quando possivel. Facilita manutencao e evita erros de precificacao.
Vinculando Clientes a Tabelas
Por Tipo de Cliente
- Consumidor final → Tabela Varejo
- CNPJ cadastrado → Tabela Atacado
- Revendedor homologado → Tabela Revenda
- Cliente VIP → Tabela Especial
Por Regiao
- Clientes locais → Preco normal
- Clientes de outras cidades → Preco com frete embutido
Por Canal de Venda
- Loja fisica → Tabela Varejo
- E-commerce → Tabela Web (pode ser diferente)
- Marketplace → Tabela com margem para comissao
Tabelas com Faixas de Quantidade
Estrutura
| Quantidade | Desconto | Preco (base R$100) |
|---|---|---|
| 1-5 unidades | 0% | R$ 100 |
| 6-20 unidades | 5% | R$ 95 |
| 21-50 unidades | 10% | R$ 90 |
| 51+ unidades | 15% | R$ 85 |
No Sistema
O sistema deve:
- Aplicar desconto automaticamente pela quantidade
- Mostrar economia para o cliente
- Sugerir aumentar quantidade para proxima faixa
Promocoes e Precos Especiais
Promocoes Temporarias
Configure no sistema:
- Data de inicio e fim
- Produtos incluidos
- Desconto aplicado
- Sistema ativa e desativa automaticamente
Saiba mais sobre estrategias de promocoes.
Preco por Negociacao
Para vendas consultivas:
- Vendedor pode dar desconto ate X%
- Acima de X%, precisa aprovacao
- Registro de justificativa
Controles Importantes
Margem Minima
Defina limite para nao vender abaixo do custo:
- Sistema alerta se preco ficar abaixo do minimo
- Pode bloquear venda ou exigir aprovacao
- Protege contra erros de precificacao
Historico de Precos
- Quando mudou
- Quem alterou
- Preco anterior e novo
- Util para analises e auditoria
Preco Sugerido vs Praticado
- Acompanhe se vendedores estao seguindo a tabela
- Identifique desvios frequentes
- Ajuste tabela ou treine equipe
Boas Praticas
Mantenha Simples
- Nao crie tabelas demais
- 3-5 tabelas atendem a maioria dos negocios
- Complexidade gera erros
Revise Periodicamente
- Custos mudaram? Atualize precos
- Concorrencia mudou? Reavalie posicionamento
- Pelo menos uma revisao trimestral
Comunique a Equipe
- Vendedores devem conhecer as tabelas
- Quando usar cada uma
- Limites de negociacao
Documente a Politica
- Quem pode acessar qual tabela
- Criterios para cliente mudar de tabela
- Aprovacoes necessarias
No Sistema de Gestao
Cadastro de Tabelas
- Nome identificador
- Tipo (percentual ou fixo)
- Valor ou percentual de desconto
- Validade (se promocional)
Vinculo com Produtos
- Todos os produtos usam todas as tabelas?
- Ou alguns produtos tem restricao?
Na Venda
- Sistema sugere tabela pelo cliente
- Vendedor pode alterar (se permitido)
- Preco ajusta automaticamente
Conclusao
Multiplas tabelas de preco permitem atender diferentes perfis de cliente sem perder margem. A chave e estruturar bem, manter atualizado e treinar a equipe.
Com o sistema certo, a gestao de precos fica simples: cadastre uma vez, vincule aos clientes e deixe o sistema fazer o trabalho. Voce foca em vender, nao em calcular desconto.
Revise seu fluxo de caixa e margens regularmente para garantir que suas tabelas continuam fazendo sentido.
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